Схема авторонки Алгоритм состоит из 3-х элементов, каждый из которых выполняет свою задачу и запускает системные продажи

Однажды я на просторах интернета встретила свою одноклассницу, которая переехала в США и разболтавшись, я ей рассказала о своей беде с отключением таргета, и теми проблемами которые возникли.

На что она мне пообещала найти запись от богатого американского маркетолога, который продвигая экспертов в соцсетях вывел эту схему пассивной воронки с особым механизмом работы. Поскольку запись была неофициальная, ведь маркетолог никого не учит, чтобы не сливать свои тайны, то она очень просила никому ее не передавать...

Это готовый шаблон автоворонки, который работает для каждого нового посетителя чтобы превратить его в покупателя, за 3-15 минут.

Причем воронка делается один раз и работает в любой соцсети: Инста, Вк, Телеграм, да хоть ТикТок.

Поэтому эту воронку я называю “Сквозная”.

Схема воронки продаж поможет тебе:

решить проблему пассивных продаж, освоить навык "продавать, без впаривания”.

Из чего состоит схема пассивной воронки:

• reels или пост, который заводит клиента в воронку
• бесплатный урок или серия, куда вшита продажа вашего недорогого продукта
• перевод с недорогого продукта на высокочековый продукт
• автоматизация за счет чат-бота

Что происходит внутри воронки, когда туда попадает ваш потенциальный клиент:

• он получает ценный материал, цель которого - укрепить доверие к вам

• шаг за шагом бот проводит его по всей цепочке продаж, делает это автоматически, без вашего участия

• бот конвертирует до 10% людей, в оплаты сразу

• остальные - могут покупать и позднее, когда догреются окончательно

Пассивная воронка - это центральная часть схемы, она

• экономит время: вам не надо клепать сторис каждый день, потому что вы создали воронку 1 раз и теперь - продает она

• напоминает, ведет клиента с этапа на этап, что тоже освобождает ваше время

• и даже принимает оплаты, чтобы освободить вас от беготни типа “отправляю реквизиты карты для оплаты”

И даже, когда ваши продажи на высокочековый продукт - уже закрыты, клиенты сами долбятся к вам в ватсап с просьбой взять их сейчас же и все это результат работы пассивной воронки продаж.

Для этого нужно создать всего 2 или 3 продукта:

• бесплатный лид-магнит
• недорогой мини-продукт - Трипайер

+ у вас есть ваш - основной продукт, или если вы новичок - то создаете на старте - только описание основного продукта.

Любой ваш продукт, даже бесплатный, должен быть правильно упакован и быть готовым к продаже.

Поэтому для каждого продукта - важно иметь цепляющее описание, тк чтобы только от одного описания - ваши клиенты уже неосознанно нащупывали кошелек с целью покупки.

Описание продукта обязательно должно включать в себя раздел “Результаты”, и еще другие 6 разделов, не менее важные для ваших покупателей

Выбор темы продукта - это тот самый шаг, от которого зависит до 50% успеха.

Задача выбрать не только тему, но и самое триггерное название, которое заметит даже слепой, пока листает контент на экономном режиме батареи телефона, в темноте.

Поэтому выбирая между темами лид-магнита, например в блоге нутрициолога:

“Меню для похудения”

или

“-15 килограмм за 2 недели, имея всего 1 час в день на готовку еды”

мы выберем - конечно же второй вариант названия

Понимать те, ситуации вашей целевой аудитории, когда они готовы решать свои проблемы и поэтому покупка вашего продукта им жизненно необходима. Либо наоборот: какие продукты, не купят даже если вы поставите цену - 99 руб, в рассрочку на 1 год.

Связать в единое целое все ваши продукты: Бесплатный + Первый недорогой продукт + Основной продукт.

Поскольку ваш клиент, не гадалка и не экстрасенс, чтобы понять как еще сильнее вы можете ему помочь, то это ваша задача, сделать так, чтобы клиент плавно перешел с продукта за 0 руб, в продукт за 3000руб, и затем в продукт за 50 000 + руб.

И здесь дело не в самом наличии у вас нескольких продуктов, НЕТ!

Дело в том, по какой схеме вы строите путь клиента так, чтобы он как по подготовленной трассе, проехался, словно по Автодрому, тот самый новичок, задача которого пройти весь маршрут от начала до конца, без права свернуть “налево”.

И вот, когда вы добились такой схемы, построили этот путь клиента по вашим продуктам, то будьте уверены, что покупки будут совершены дважды:

• первый мини-продукт - до 3000р
• и второй продукт - тот самый главный, с ценой которую назначили вы (но мои рекомендация - от 50 000руб)

И этот путь создается не только схемой воронки продаж, но и самое главное - связанными смыслами от первого продукта, ко второму и к третьему.

1. каждый из продуктов - продается по разному:

• лид-магнит - бесплатный, поэтому мы его продаем только через контент.

Это может быть:

• короткие ролики, reels shorts tiktok
• сторис в ТГ-премиум, в ТГ-канале в своем или чужом
• публикации в ВК

и так далее

2.трипвайер - это ваш мини-продукт ,с ценой до 3000 руб, его уже нужно продавать немного больше, чем 30 секунд)

Поэтому сюда отлично подходит схема продаж, через контентную цепочку в чат-боте, которая включает в себя 5-10 текстовых сообщений + ссылка для покупки.

Как раз этот этап - очень удобно автоматизировать именно за счет чат-бота, чтобы не мучится и не продавать в переписке каждому отдельно, передайте этот процесс этому роботу.

Сделать такую схему нужно всего один раз и дальше пользоваться ей бессрочно, без создания нового контента, без сторис. Просто сделай 1 раз и потом занимайся своей обычной жизнью, пока схема продает за тебя

3.схема продаж основного продукта - может быть разной. Поскольку у каждого из вас - разное наполнение, продолжительность и другие условия продукта, то и стоимость отличается.

Здесь я придерживаюсь такого принципа:

• чем выше стоимость основного продукта, тем ближе должен быть контакт при продаже.

Поэтому есть такая лестница продаж, в зависимости от чека:

2 ступень: сопровождение или услугу, с ценой от 60 000 и выше

продавать через личную встречу (созвон, консультацию)

1 ступень: групповые курсы, с ценой от 25 000 до 59 000руб,

Продавать на общих вебинарах, если конечно, у вас есть опыт в вебинарах.

0 ступень: неважно какой у вас чек, но опыта в продажах - нет совсем. Продавать через личную встречу (созвон, консультацию)

Схема продаж через личную встречу, да-да это те самые бесплатные диагностики, это самая эффективная схема продаж, НО

НО: если вы соблюдаете скрипт продаж и реально продаете, вместо того чтобы “Лечить”.

Признаки, когда диагностика превращается в полноценную консультацию:

1. ваш клиент пытается записать за вами каждое слово
2. спрашивает: "а будет ли запись"
3. 45 минут из 60 - молчит, потому что говорите только вы
4. засыпает вас кучей благодарностей в конце
5. отказывается идти в дальнейшую работу с вами

Так вот скрипт продаж на диагностике - существует. И если вам надоело проводить такие диагностики, где из 10 человек, не покупает никто, то вам точно нужен этот скрипт!

И главный результат всех 3-х этапов Автоворонки:

• видео - привлекает людей в воронку каждый день
• схемы продаж ведут клиента от начала до конца
• люди в воронке - становятся вашими клиентами - дважды, за счет продуманной продуктовой линейки из 3-х продуктов

Вот как это выглядит на цифрах

• увидели ваш ролитк - 5000 чел (за месяц). или это всего по 165 человек в день, такую планку вполне осилит даже новый блог с 10. подписчиками, т.к. Инста на старте дает новичкам охваты - сразу от 100-150 и выше

• зашли скачать ваш лид-магнит - 100 чел

• 20 человек - купили недорогой продукт с ценой 1990 руб, итого ваша первый доход 39800 р.

• из 20, 5 человек - купят ваш дорогой продукт, допустим его цена 50 тыс, итого второй доход составит 250 000 руб